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【行業資訊】“金九銀十”退熱引發的思考
發布時間:2014/10/27      瀏覽次數:3925

   眼看著金九銀十就要結束,就今年衛浴市場金九銀十來看,單一的價格促銷已經很難刺激消費者的購買欲望,過去的市場銷售高潮逐漸開始衰退。不過,通過市場走訪發現,雖然市場整體低迷,但一些知名衛浴品牌的銷售仍較為可觀。
  價格戰還有多大效應?
  當下的衛浴市場,由于衛浴商家促銷形式不一,使消費者對優惠價格的感覺沒有明顯的傾向性,這也使瞄準節點玩銷售噱頭的家居企業并沒有收獲到更多“促銷效果”。
目前衛浴市場競爭激烈,在行業集體打促銷戰的時候,衛浴企業該依據什么取勝?在白熱化的競爭中,單一的低價營銷已經激不起消費者的購買欲望。的確,在高速發展的今天,價格已不再是消費者進行消費的唯一影響因素,隨著生活水平的提高,人們對生活質量的要求越來越高,對衛浴品牌和質量的追求也越來越炙熱。
衛浴經營模式將怎樣轉變?
  從今年十一的消費數據可以看出,衛浴市場更表現出一個明顯的特點:大品牌商品比小品牌商品更好賣。知名度和美譽度較大的衛浴品牌,其營業額與一般品牌的差距逐漸拉大,這意味著消費者的品牌消費意識逐漸增強。一位衛浴業內人士說:“以前不管品牌大小,品牌的業績不會差距太大,從這次十一的數據可以看出,大品牌的業績明顯好于一般品牌,預計這種差距也會逐漸拉大,人們在選擇商品時越來越注重品牌知名度和美譽度?!?BR>  衛浴企業突破口在哪?
  面對價格戰已過時的現狀,衛浴企業應及時抓住消費者的心理需求,展開品牌和質量攻勢。衛浴企業的品牌建設首先要以誠信為先,在誠信的基礎上以產品質量和產品特色為核心,旨在培養客戶的信譽認知度,最終達到衛浴市場占有率和經濟效益。
  其次,衛浴企業想要在價格的包圍圈中突圍,需重視品牌的力量,讓衛浴企業的良好形象刻進消費者的心里,提升衛浴企業產品知名度。除此之外,衛浴品牌的營銷手段也極其重要,需要多角度、多層次地詮釋企業文化、品牌內涵、產品機理、利益承諾等多方面內容,將衛浴企業的信息更多地呈現在消費者面前。
  市場路在何方?
  隨著房地產市場的“走冷”,活躍在市場上的消費者多以結婚購房、二次裝修的剛需消費為主,這樣的消費人群在家居消費市場更為理性,購買時多比較、重視性價比,理性消費觀將成為市場主流。業內人士表示,定位于“中端”消費的品牌和商品將更受關注,同時,“大品牌”的促銷活動也備受關注。
  節日消費將繼續是家居消費的規律。在2014年剩下的兩個月內,人為制造出來的消費節日如“雙11”、“雙12”,都將是賣場預計業績突破的節點。從目前的商場客流來看,消費者也習慣“等待”賣場的促銷活動,集中在促銷節點消費,“不促不銷”的特點將繼續發酵
總之,不管是迎接即將到來的雙十一搶購,還是未來的市場競爭,衛浴企業需要從現在開始做好準備,在產品質量和品牌營銷上下功夫,只有這樣,才能把握機會將銷售額提升到的一個新的高度,促進衛浴企業的可持續發展。

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